索尼电视2018年新攻略:拓宽产品线阵容、领航全(2)
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正因如此,在2017年中国彩电市场的众多企业迷失在“找不到出路和方向”的泥潭中,出现群体性下跌。特别是互联网电视品牌阵营集体上演“断崖式损落”。此时,索尼电视却凭借在高端市场上的“一枝独秀”完成市场零售量和零售额的逆势上扬,成为中外企业竞相模仿和学习的对象。

中怡康的市场监测数据表明:在代表高端市场的OLED电视上,推出新品并参与市场竞争只有短短9个月的索尼电视,就以34%的市场零售额占比,赢得中国第一的宝座;同样,在65吋以上大屏市场上,索尼电视零售额同样取得市场第一的地位,并在零售单价1万元及以上产品上,索尼电视零售量稳居中国第一。

早在2014财年,索尼电视就彻底告别亏损、步入一轮量增利涨的发展新通道中。高木一郎透露,“2017财年索尼电视在中国取得巨大成功的辉煌业绩,不只是成为中国OLED电视的第一品牌,还取得比2016财年更好的盈利能力。接下来,我们的目标还是聚焦用户价值和高端市场,持续提升盈利能力”。

回望过去三年的高端持续进阶之路,已经开启的2018年彩电市场竞争,对于索尼来说不只是意味着保持高端领先优势,还要通过产品型号和布局的完善持续提升从而满足更多用户群体的需求,顺应整个时代变革背景下的产业竞争分化:一边是高端高品质蓝海市场崛起,另一边则是低端低价格红海市场变深,最终领航高端蓝海市场。

无论是在OLED电视市场上,从A1到A8F系列的产品阵容扩张,实现索尼在市场上继续领跑,加速整个OLED电视市场的发展并谋求推广普及;还是在液晶电视市场上,索尼进一步通过音质升级、动态画质提升,以及产品结构全线化扩张,成为液晶电视市场的价值新王者,并为液晶新一轮技术升级的主力军和领头羊,构建双轮驱动新引擎。

一系列领先于市场和同行的动作背后,正是索尼电视早在多年前就开始探索并定义的高端新战略:真正以高品质、高技术、高价值的产品带来的超乎惊喜和感动,赢得用户的信任和青睐,从而在低价红海竞争中开辟蓝海的新跑道。

“在消费升级的时代背景下,高端市场做大是必然趋势,这不只是在中国,在其它发展中国家也会出现。但对于所有企业来说,必须清醒认识到,高端不等于高价、更不等于高冷,而是具备将产品价值和用户需求打通的整合力”,著名经济学家管益忻认为,在索尼电视崛起高端市场背后,无论是在大屏电视,还是OLED电视市场上快速抢夺第一,都是基于从科技创新、产品再造到价值共享、生活方式引领的全线贯通系统力。

最近一年来,很多人都在讨论,索尼电视已成功实现在全球彩电市场的“王者归来”,霸气演绎出高科技创新与高品质人群的定义能力。不过,在笔者看来,透过最近三年来的一系列产品创新和市场动作,索尼电视不是归来,而是再创:在全球市场创造一个属于自己的高端商业新空间、增长新跑道。并持续定义和掌握高端消费阶层的趋势和潮流,成为新时代彩电产业的开创者和领跑者!

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